创业者说 |趣运动将完成C轮亿元融资，资本遇冷后怎么走？
【项目概况】
成立至今已快两年的趣运动，是一款来自广州的订场APP。
“趣运动”项目的初衷，就是要解决运动人群订场难的痛点。用户可以在移动端和PC端，对羽毛球、篮球、足球、网球等运动场馆进行预订，并看到场馆资源的实时使用情况。目前，趣运动在广州覆盖的场馆已经达到400多家，同时他们已经将触角延伸到深圳、上海和北京等全国8座城市，是2015年场馆O2O细分领域奔跑速度最快的体育创业项目之一。
【核心亮点】
对任何创业项目来说，核心竞争力基本是背后的团队和人。
做趣运动之前，创始人关政罡及他的技术团队有两段O2O创业经历，公司的核心团队来自微信、唯品会、YY以及百度。
可以说，创业经验、互联网背景，以及在较早的时间点进行布局，是这个团队最突出的优势。从产品角度看，他们的核心竞争力还在于技术——通过为场馆方设计整套ERP系统，与场馆捆绑并建立竞争壁垒，是他们与其他同类竞争对手最大的不同。而一旦牢牢占据场馆的入口，等同于控制了运动人群，也是一切商业开发和变现的基础。
【团队故事】
在广州城珠江边外的临江大道上，T26创业园区进门的第一间，便是趣运动的全国“大本营”。
两层楼，将近400平方米的空间里，已经满满当当坐着百十号人。“楼下是行政法务、楼上分别是技术、产品和市场，”一边上楼梯，关政罡一边用手比划着，向懒熊体育介绍他公司的结构。
这家成立于2013年年底的运动O2O公司，以PC和移动端的场馆预定为主营业务，以广州和深圳为核心区域，在过去一年多里，实现了同类细分领域里的快速奔跑和扩张，如今已经小有规模。截至目前，他们已经在广深之外的北京、上海、青岛等8座城市覆盖1000多家场馆，而除去广州，公司还在北京深圳开设分部，员工总数接近200人。
今年5月，公司完成B轮融资，其中动域和高榕携手投资，金额超过千万美金。最新的消息是，他们的C轮融资也即将完成，融资金额在2亿人民币左右。
O2O领域日渐遇冷的情况下，这家运动O2O公司后续要如何玩转？
1.第三次创业选择体育O2O
在趣运动内部，员工对关政罡有个亲切的称呼——阿关。
很难想象，1991年出生的他，已经是一家规模200人公司的CEO；要知道，在2014年年中，关政罡才刚刚大学本科毕业。
或许是家庭背景的影响，父母是清华毕业的工程师，并有着多年从商和管理公司的经验。这种耳濡目染，让“阿关”在阳光大男孩的外表下，还有着超越年龄的成熟和对商业的敏锐。
“（他）思路比较清晰，对市场有一定预判能力，”和关政罡接触过的一位投资人评价。
事实上，趣运动已经是关政罡第三次创业。在大一大二，他相继做过两个创业项目，都与O2O相关，“当时找了两个技术合伙人，做的一个是校园O2O，类似远程取号，另一个和校园餐饮有关，就像‘美味不用等’。”
2013年，关政罡将手里的项目卖掉，开始鼓捣第三次创业，而创业的方向，仍然聚焦在O2O领域，“我的思路一直很明确，就是要做在未来5年大趋势的事情。互联网对传统行业改造是大方向，这里的创业机会就在O2O嘛。”
一定程度上看，关政罡对行业方向有着极强的预判能力。2010年前后，O2O概念尚未形成，他已经开始做基于校园的O2O创业；而在2013年决定进入运动O2O领域后，国内的体育热潮在2014年迅速开始发酵。可以说，每一步关正罡都走在领先的位置。
其实，在最开始，他并没有上来就选择做体育。他调研了17个行业，包括家政、宠物、美容美发、洗车、宠物和电影等，深度分析各个领域里O2O创业的可能性和前景，“最后筛选出的三个方向是KTV、停车场和运动。”
按照关政罡的判断，能否进行创业应该有三个维度的考量。第一，进行标准商业化的难度高不高、第二是进行O2O技术铺设的成本是不是很大、第三就是短期之内巨头会不会杀入。
“KTV，线上线下结合的娱乐是大方向，巨头都想杀进来；停车场改造，往往和政府资源走得太紧不好办，那么就只有运动了，”在关政罡看来，因为运动不会像外卖那样有巨大的现金流，所以巨头往往会选择暂时避开；但运动消费和每个人息息相关，并拥有撬动整个运动行业的可能性，极具想象空间，因此是创业的最佳方向。
2.“不是体育公司而是技术公司”
大方向定完之后，就是切入口的选择和具体的做法。
在运动O2O领域，基于运动人群的需求，创业方向大致可以分为这么几类：订场、约战、找教练、培训、社交，以及电商。
显然，趣运动选择了场馆预定的方向。对于这样的选择，关正罡有着自己的理解，“想要运动的人，场馆是最简单也是最直接的需求。就好比买火车票，谁都想买，但谁都知道买不到。那么我就做一款产品，让订场更简单，并提供实时的场地信息即可。”
不过，简单的方式解决简单的需求，意味着创业模式有较低的门槛，面临的竞争对手会有很多。在目前的市面上，如果以拥有订场功能来计算，全国范围内的APP可能一两百个。
和趣运动模式相似，全品类的运动订场平台有百动、动网、格瓦拉；在细分垂直领域，又有类似网球大满贯、乐奇足球、羽林决等；更为重要的是，如今美团、大众点评等大流量平台，也观测到运动O2O的趋势，纷纷开设网页，陈列场馆预定信息。可以说，这一细分市场里，看得见的竞争压力极大。
这种状况下，趣运动如何在众家竞争之下还能够快速脱颖而出，就值得推敲。
在懒熊体育看来，趣运动能够抢占市场来自于两点，除去较早预判和布局，最为核心的因素是极强的技术基因。
“现在市面上的订场软件，大多是提供场馆信息，然后直接电话预定。这样方式太过于简单，”关正罡说，“我们做的方式，好比微信订电影票，哪一场什么时间，是否有位子，而且预定上就不会变。能做到这点需要极强的技术支持，只有少数产品可以做到。”
按照他的构想，趣运动将开发一整套信息ERP系统，用于传统场馆升级改造，“要执行下去，就看你的系统到底好不好用，能否真正解决场馆的需求。你需要将场馆当做一个用户对待，从他们自身经营的痛点来提出可能性的解决方案。”
客观上看，关正罡的思路在目前阶段较为清晰和可行。对于预定场馆的创业项目来说，如果只是简单平台资讯的展现，不能解决用户真正订场的需求，就缺乏根本性的竞争力，也容易被迭代。而通过为场馆开发ERP管理系统，场馆更换成本太高，某种程度上就是对场馆的深度绑定。
而一旦真正占领场馆，相当于圈定了核心的运动人群，未来不论是平台渠道的导流还是商业开发，都拥有了底层的基础。
“从这个角度看，场馆预定最终比拼的还是技术？”懒熊体育问。
“没错，所以我始终认为我们不能说是一家体育公司，而是一家技术解决方案的公司，”关正罡回答。
3.从订场工具向运动平台转型
按照关政罡的构想，短期之内，趣运动将继续以场馆为核心，在全国一线城市范围内全面铺设。
但这种推广和外延，需要技术研发，团队扩充和远程运营遥控的能力，资金的要求较大。这从项目整体融资进展也可以看出。2014年3月，趣运动完成天使轮融资，三个月之后进入A轮，到了今年上半年是B轮，目前C轮融资正在进行。
这种背景下，项目的商业化方向在哪，何时能够实现变现，就显得颇为重要。
“做订场只是占赛道，未来的商业化变现，不可能只是买ERP系统，主力还是要靠用户，”关政罡解释。
在他看来，各类运动O2O创业，无非都是在圈定运动用户人群，依托C端运动需求的消费，才是真正变现的大蛋糕。“选择订场是一个入口，是一种用户获取的手段；基于流量的基础，未来做约战、教练培训、装备售卖等等，就显得顺理成章。” 关政罡透露，未来趣运动的方向是，“从一个订场工具，向运动需求解决平台全面转型。”
具体来看，转型的路径似乎已经明确。
一方面，随着用户数量不断的积累，对于运动场景和人群的赞助，可以直接成为趣运动变现的方式。而在他们的官网上可以看到，他们已经开始做约教练和陪练的尝试。
除此之外，根据关政罡的介绍，他们接下来很重要的一个方向，是基于运动需求对场馆做智能化改造，“比如智能橱柜，可以针对个人收费，就是一个好的需求和变现方式。”更重要的是，他们或许还会尝试赛事的举办，但这不同于传统线下赛事公司，而是基于互联网技术对赛事、球员等等全面的记录和提升。
“当趣运动用户数量达到一定基数，我们也不会做渠道导流，这样至多是和其它人分成，运动归根到底还是要自营，这样毛利才高嘛。”关政罡说。
【可能存在的问题】
一个可以看得见的趋势是，创投市场趋冷的背景下，整个O2O市场的创业项目出现大批死亡的例子，外界唱衰的论调也层出不穷。在业内看来，运动O2O领域也在所难免会受到波及。
其实，造成这样状况的本质原因，还在于资本催生了细分领域的“伪需求”。O2O提出新的模式，对衣食住行等各个行业都可以进行互联网的改造。随后，创业大潮兴起，资本开始涌入，创业项目开始有了底气，对用户和商家进行补贴，持续烧钱营造出了虚假繁荣的景象。
具体到运动场馆O2O领域，这种情况也已经出现。目前的市场里，很多订场APP通过两头补贴（一方面补贴场馆，另外补贴用户）来维持日均活跃度，一定程度上，造成了市场乱象。
不过，对于这点，关政罡看得比较明白。“我们也有一些补贴，但更多通过商家赞助，不会无止境地做下去，”在他看来，这种类型一旦得不到资本支持，瞬间就难以支撑下去，“真正要盘活市场，还是靠降低价格和提升优质服务。”
除此之外，对趣运动这类项目真正的威胁，或许还来自运动场馆本身的市场特性。一个不争的事实是，目前北上广深等一线城市，场馆的供给远远小于需求，大批的政府性或者学校场馆并不对外开放。
对于依赖场馆入口，获取更多用户人群的项目来说，如何持续保持用户的高增长，或许会成为他们未来最大的挑战。
文_懒熊体育记者 刘溪若 董欣导 实习记者 惠志强
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