锐澳鸡尾酒的广告营销“上位”史
企业的领导人必将影响到企业未来的发展之路。
一.
2008年奥运会成功在北京举办，同年当时的白酒市场处于低迷的状态，而也在同年，刘晓东带着鸡尾酒杀入酒水市场。
刘晓东，硕士毕业，毕业后的刘晓东按步就班的在毕业后进入了兰州卷烟厂任职，在1992年不屈于现实的刘晓东毅然决定辞职南下，依然选择了跟烟草有关的行业，凭借烟草行业的经验做起了烟用香精的销售工作，并且在此行业工作长达5年的时间，这两份工作经验为后来刘晓东的创业成功埋下了伏笔。
1997年，邓小平提出改革开放，刘晓东跟随着改革开放的脚步，毅然决定辞职南下，并在1997年6月成立上海百润香精香料公司，当时刘晓东出资是20万，占股仅只有20%，时至今日刘晓东持股则为38.8%，刘晓东的成功绝非是偶然，这跟他强大的交际，公关能力是分不开的。
最初的百润香精香料是由刘晓东，杜宇红、马小花、陆斌以及兰州津源化工各出资20万元共同成立，而兰州津源化工就是靠刘晓东的关系，因为刘晓东在1990年是在兰州任职2年，在1998年，兰州津源化工将所持20%股权以历史成本转让给了刘晓东，并且最初百润的业务有四分之一都是来自甘肃烟草行业，所以刘晓东的成功并非是偶然。
二.
生意场很多时候为了谈订单，陪客户，那总是离不开去夜场，而就是经常去夜场的机会，让刘晓东发现了鸡尾酒的商机。刘晓东在生意场上就一直具备清晰的头脑，和超强的执行力，刘晓东利用健力宝和巴克斯酒业，利用两年的时间正式推出了锐澳鸡尾酒，当时的健力宝是百润股份使用香精的购买商，后来生产出来的锐澳鸡尾酒就是健力宝做的贴牌生产。
从香精行业跨越到酒行业，刘先生的初创之路并没有那么乐观。对锐澳最初的定位为夜场的消费者，这让锐澳在上市的之初就被其他啤酒和其他酒水行业吊打，据说锐澳最初的定价为20元一瓶，将产品定位于饮料区间，结果马上遭受到雪碧和可乐等饮料行业的联手围剿，这不得不让锐澳改变策略，所以索性定位做酒类，故把定价改成30，结果又遭到了青岛、百威、科罗娜的强劲反击，直接导致2008年锐澳亏损千万，负债达2500万。
三
锐澳的亏损让董事会不得不提出要抛弃锐澳的这块业务，可是刘晓东并非是个轻易言败的人，这才有了后来的百润董事会象征性的收了刘晓东100元钱把锐澳品牌卖给刘先生这件事，谁又能想到仅仅两年时间这款产品会响透大江南北，更没想到，当年用100元卖出的锐澳时隔多年会用50亿收购。
刘先生的初战以失败告终，在看到马云向淘宝追加20亿人民币的新闻后，刘先生毅然把战场转战到线上销售，并且决定将锐澳的价格降为10元出售，这次锐澳尝到了甜头，不到半年锐澳线上销售达到3000万瓶，这次刘先生发现锐澳的战场并不在夜场，而是追逐时尚的年轻人，于是锐澳重新打出精准的定位“小姐妹聚会的青春小酒”口号，直接把定位为年轻女性专用，将战场从夜场转到白场，并且宣称，这是白场鸡尾酒。事实证明在我国女性的市场是最好进入的，初入社会的女性聚会频率多，喝饮料不能助兴，喝酒又容易喝醉，因此“小姐妹聚会的青春小酒”锐澳预调鸡尾酒显得时尚又不易醉，这次直接让锐澳风靡市场，2010年，锐澳实际盈利达到1000多万元。
四
商业模式总是容易被复制，当时鸡尾酒有两大品牌，锐澳最大的竞争对手那就是冰锐，刘先生能想到的冰锐自然也能想到，锐澳迅速进军KA大卖场，冰锐紧随其后，锐澳让利20%，冰锐就让利30%，不仅仅是进场费，在销售返点和经销商的账期优惠上，刘先生和冰锐彻底杠上了，2012年，锐澳销售额为5800多万，冰锐则交出4.6亿元的成绩单，这逼得刘先生开始疯狂的出新品，直接把锐澳鸡尾酒扩大到9种口味，在包装上推出出了铝罐装。同时，为了炫酷，更开发出粉、蓝、紫等六色发光瓶。
这一招果然正中年轻人的胃口，仅仅两个月，销售额接近3个亿，就这样其他的行业就看到了市场前景，于是纷纷进入想分一杯羹，忽如春风来，遍地都是鸡尾酒。市场一片混战，价格迅速向5块、3块滑落。这为后来锐澳疯狂的打广告埋下了伏笔。
刘先生采用明星代言来开拓市场，这就有了当红女星周迅做代言，这让锐澳成为了大学生追捧的一款产品，不管是网购还是商超，买上几瓶锐澳鸡尾酒成了大学生的一种习惯。
尝到甜头的刘先生决定玩把大的，刚好当时的浙江卫视的“跑男”节目上档，当时很多的企业都看好跑男这档节目，但是面对2亿元的赞助费，都只敢远远观望，刘先生也看好这次机会，但是奈何根本就没有那么多的钱，于是做出将锐澳卖给百润董事会的决定。
商人总是敢于冒险，事实证明刘先生的这次决定是对的，跑男铺天盖地的广告，让锐澳2014年的销售额猛然增加至9.8亿，超越了冰锐，一举拿下鸡尾酒市场的头把交椅。
有了第一次就有第二次，锐澳的疯狂砸广告的模式拉开帷幕，在2015年的锐澳直接参与了10余部电视剧的赞助。
2016年锐澳鸡尾酒的销售用就高达4.3亿元，而营业收入仅为4.2亿元，这足以看出刘先生对广告追逐之疯狂。
近几年鸡尾酒渐渐开始淡出了人们的视野，锐澳的广告也渐渐淡出了荧幕，但是不得不承认，刘晓东算是一位低调且疯狂的营销高手，未来鸡尾酒的市场何去何从还是得看产品。
